26 Ноября, 2017

На что способны «умные столы» Tabula Sense

Павел Шелягин
Павел Шелягин

Основатель Филдс

Сегодня я встретился с создателем первого российского мебельного гаджета — Андреем Рогозиным. Он рассказал о левитирующих логотипах, беспроводной зарядке, Bluetooth-динамиках, особенностях отечественного производства и глобальных планах на будущее.

Tabula Sense называют «умным столом», что он собой представляет?

— Наша самая продвинутая модель – Tabula Sense Smart Desk – оснащена встроенными Bluetooth-динамиками, беспроводной зарядкой стандарта Qi, которая подходит к большинству топовых «Андроидов» и iPhone, начиная с восьмого. Кроме того, в столе установлен USB hub для подключения внешних устройств. И самое крутое – индукционный подогрев напитка. Ваш кофе никогда не остынет! Опционально стол можно оснастить электромеханическими ножками, которые способны запоминать четыре положения. Строго говоря, стол не такой уж умный – все решения в нём аналоговые. Однако это определение к нам уже «прилипло», и по этому запросу мы висим на первых строчках Yandex и Google, так что прилагаем все усилия, чтобы сделать нашу мебель по-настоящему умной.


— Какой заказ был самым необычным?

— Один из клиентов заказал стол с механизмами, которые мало того что поднимают столешницу на высоту барной стойки, также ещё и наклоняют её под нужным углом, чтобы можно было демонстрировать продукцию. Работает всё с дистанционного пульта. Выглядит впечатляюще, про себя мы этот стол прозвали Оптимус Прайм.


— Кто покупает и заказывает ваши столы?

— Считаем своим достижением за прошедший год подписание контрактов с Mail.ru Group и «Газпром нефтью». В обоих случаях клиенты заказали наши переговорные столы.

Пока у нас была только одна модель стола, и стоила она дорого, целевой аудиторией являлись в основном собственники бизнеса, топ и мидл-менеджмент, фанаты техники Apple. Сейчас мы сильно расширили модельный ряд в основном в сторону более доступных моделей, соответственно, увеличилась и целевая аудитория.

Основной упор сейчас делаем на офисы и коворкинги. Им мы стали интересны, только когда появились бюджетные решения массовой офисной застройки. Мы специально для этого разработали целую модульную систему застройки рабочими столами с основными нашими фишками – USB и беспроводными зарядками, продуманным подключением питания 220 В. При этом стоимость оборудования одного рабочего места выходит от 20 000 рублей под ключ, включая подведение электричества. А для коворкингов дорабатываем собственную систему бронирования, которая позволит серьёзно увеличить выручку площадок, оборудованных столами Tabula Sense.



111.jpg

— Как рождается новый продукт?

— Изначально нам хотелось создать продукт, который можно было бы разрабатывать и производить в России, но продавать по всему миру. До этого был опыт работы с рекламным производством – около шести лет я развивал компанию по дизайну, проектированию и производству декораций и различных рекламных инсталляций. Кроме того, мы стартовали дизайн студию, которая работает и сейчас – занимается созданием мобильных приложений и графическим дизайном. То, что мы делаем со столами, в чём-то похоже, однако рынок «умной» мебели представляется гораздо более обширным и разнообразным. Мы решили начать с офисных столов, но при этом применить навыки в сфере гаджетов и встраиваемой электроники. Очень удачно, что уже на этом этапе нам удалось подключить в команду суперталантливого промышленного дизайнера Руслана Мазура. Он и сейчас отвечает за внешний вид каждого нового продукта или заказной разработки.

Как правило мы отталкиваемся от пожеланий клиентов – на кастомных заказах понимаем, какие функции наиболее востребованы. После этого создаётся концепт-дизайн нового продукта, и уже впоследствии его дорабатывает конструкторский отдел. В среднем перед запуском нового продукта мы портим от 5 до 10 сигнальных образцов, пока не получается тот результат, который нам нужен.


— С какими неожиданностями довелось столкнуться на старте бизнеса?

— Больше всего разочаровало качество работы большинства подрядчиков. Это правда было очень неприятным сюрпризом, потому что мы потратили огромное количество времени и денег, пока выстроили всю производственную цепочку. «Косячат» практически все – не только по качеству, но и по срокам. В среднем, по каждому из направлений мы поменяли более 5 разных подрядчиков, пока нашли удовлетворяющее нас качество исполнения.

Но при этом нам очень повезло с инвестором – он быстро нашёлся, оказался суперадекватным человеком, и по сей день сильно поддерживает развитие компании. Саша, привет тебе, если читаешь это (улыбается). В самом начале мы привлекли 3 млн рублей на разработки, дальше уже жили за счёт кредитования, и сейчас планируем выходить на самоокупаемость.


— Где находится производство?

— Изначально мы рассчитывали всё делать на аутсорсе, но в сегодняшней действительности это невозможно. Как выяснилось опытным путём, в России крайне низкая культура производства, поэтому, следуя заповеди «хочешь сделать хорошо – сделай сам», мы стартовали собственное производство. Находится оно в Москве, на территории Владыкинского механического завода, но с ростом объёмов планируем переносить его в Подмосковье для оптимизации себестоимости.

В команде сейчас около 12 человек, но продолжаем быстро расти. Помимо собственного производства, где работают сборщики, пайщики электроники и операторы станков, есть офис, где разрабатывается дизайн и техническая документация.



1.jpg

— Из чего складывается себестоимость столов Tabula Sense и как происходит ценообразование?

— Основная часть, как ни странно, складывается вовсе не из материалов. В основном это оплата сотрудников, подрядчиков по обработке, закупка и поддержание работоспособности оборудования, накладные расходы. Дальше уже идёт маркетинг и R&D. Мы постоянно придумываем и разрабатываем что-то новое, но в серию это идёт только после получения положительного фидбека от покупателей в виде оплаты. Примерно 60% всех разработок пока существует только в виде рендеров.

Самые простые наши столы, которые мы используем для застройки офисов и коворкингов, начинаются от 20 000 рублей, но есть, например, и суперлюксовый вариант переговорного стола из чёрного стекла и точёного алюминия. Кроме того, в «переговорку» встроен механизм, который позволяет логотипу клиента левитировать в 10 см над столом. Такой стол стоит 6 млн рублей, и его производство занимает около полугода.


— Были разработки, которые совсем «не зашли»?

Да, мы потратили два месяца на разработку Tabula Sense Stone – это беспроводные столешницы из искусственного камня для подзарядки гаджетов на мероприятиях. Предполагалось, что их будут закупать прокатчики мебели для мероприятий. Однако мы столкнулись с возражением, что обычно такие штуки в аренду не просят. Конечно, их не просят, ведь пока ещё никто и не предлагал таких решений! Но зато теперь используем полученные наработки в других продуктах.


— Сколько столов вы производите в месяц?

— Зависит от заказа и от модели. Например, модель Tabula Sense Executive – одну из самых дорогих (249 000 рублей) – заказывают 2-3 штуки в месяц. А самые простые и массовые столы для офисов и коворкингов (от 20 000 рублей) могут идти тиражами по 200-300 штук.



2.jpg

— Есть ли столы в наличии? Сколько времени уходит на производства под заказ?

— Да, как правило, мы держим небольшой склад самых ходовых моделей. Но наличие лучше уточнять у менеджеров, так как после рекламных акций склад может резко поредеть. Заказные модели в зависимости от сложности занимают в среднем 1,5-2 месяца.


— Где можно купить стол Tabula Sense?

— Можно заказать на сайте или у наших партнеров дистрибуторов. Многие также спрашивают, где его можно посмотреть? Адреса шоурумов также указаны в контактах на нашем сайте.


— Какие у вас планы на будущее?

Хотим плотно заняться застройками офисов и коворкингов. Мы целый год общались с сотнями клиентов, и теперь довольно хорошо представляем, чего они хотят в плане функциональности и цены. Сейчас заканчиваем разработку модульной системы застройки, где вся мебель объединена в сеть, и можно плавно доставлять её по мере роста количества персонала или посетителей коворкинга. Параллельно пишем ко всему этому специальное программное обеспечение, которое поможет отслеживать рабочее время и бронировать столы.

А глобально – стремимся набрать критическую массу заказов, чтобы начать уже производить простые модели серийно в Китае, и тем самым еще больше снизить их себестоимость.


3.jpg


---

Дарим скидку 5% на все модели столов Tabula Sense до конца зимы 17/18. Используйте промо-код SENSE на странице оформления заказа.

Рассказать друзьям

Подборка товаров по теме

Похожие товары

Смотрите также

Популярные материалы

Загрузка...
Загрузка...
Загрузка...
Загрузка...
Загрузка...

Хочешь скидку

3000 рублей?

Просто подпишись
на рассылку прямо сейчас

Некорректная почта

Проверь почту!

џндекс.Њетрика