26 Ноября, 2017

На что способны «умные столы» Tabula Sense

Павел Шелягин
Павел Шелягин

Основатель Филдс

Сегодня я встретился с создателем первого российского мебельного гаджета — Андреем Рогозиным. Он рассказал о левитирующих логотипах, беспроводной зарядке, Bluetooth-динамиках, особенностях отечественного производства и глобальных планах на будущее.

Tabula Sense называют «умным столом», что он собой представляет?

— Наша самая продвинутая модель – Tabula Sense Smart Desk – оснащена встроенными Bluetooth-динамиками, беспроводной зарядкой стандарта Qi, которая подходит к большинству топовых «Андроидов» и iPhone, начиная с восьмого. Кроме того, в столе установлен USB hub для подключения внешних устройств. И самое крутое – индукционный подогрев напитка. Ваш кофе никогда не остынет! Опционально стол можно оснастить электромеханическими ножками, которые способны запоминать четыре положения. Строго говоря, стол не такой уж умный – все решения в нём аналоговые. Однако это определение к нам уже «прилипло», и по этому запросу мы висим на первых строчках Yandex и Google, так что прилагаем все усилия, чтобы сделать нашу мебель по-настоящему умной.


— Какой заказ был самым необычным?

— Один из клиентов заказал стол с механизмами, которые мало того что поднимают столешницу на высоту барной стойки, также ещё и наклоняют её под нужным углом, чтобы можно было демонстрировать продукцию. Работает всё с дистанционного пульта. Выглядит впечатляюще, про себя мы этот стол прозвали Оптимус Прайм.


— Кто покупает и заказывает ваши столы?

— Считаем своим достижением за прошедший год подписание контрактов с Mail.ru Group и «Газпром нефтью». В обоих случаях клиенты заказали наши переговорные столы.

Пока у нас была только одна модель стола, и стоила она дорого, целевой аудиторией являлись в основном собственники бизнеса, топ и мидл-менеджмент, фанаты техники Apple. Сейчас мы сильно расширили модельный ряд в основном в сторону более доступных моделей, соответственно, увеличилась и целевая аудитория.

Основной упор сейчас делаем на офисы и коворкинги. Им мы стали интересны, только когда появились бюджетные решения массовой офисной застройки. Мы специально для этого разработали целую модульную систему застройки рабочими столами с основными нашими фишками – USB и беспроводными зарядками, продуманным подключением питания 220 В. При этом стоимость оборудования одного рабочего места выходит от 20 000 рублей под ключ, включая подведение электричества. А для коворкингов дорабатываем собственную систему бронирования, которая позволит серьёзно увеличить выручку площадок, оборудованных столами Tabula Sense.



111.jpg

— Как рождается новый продукт?

— Изначально нам хотелось создать продукт, который можно было бы разрабатывать и производить в России, но продавать по всему миру. До этого был опыт работы с рекламным производством – около шести лет я развивал компанию по дизайну, проектированию и производству декораций и различных рекламных инсталляций. Кроме того, мы стартовали дизайн студию, которая работает и сейчас – занимается созданием мобильных приложений и графическим дизайном. То, что мы делаем со столами, в чём-то похоже, однако рынок «умной» мебели представляется гораздо более обширным и разнообразным. Мы решили начать с офисных столов, но при этом применить навыки в сфере гаджетов и встраиваемой электроники. Очень удачно, что уже на этом этапе нам удалось подключить в команду суперталантливого промышленного дизайнера Руслана Мазура. Он и сейчас отвечает за внешний вид каждого нового продукта или заказной разработки.

Как правило мы отталкиваемся от пожеланий клиентов – на кастомных заказах понимаем, какие функции наиболее востребованы. После этого создаётся концепт-дизайн нового продукта, и уже впоследствии его дорабатывает конструкторский отдел. В среднем перед запуском нового продукта мы портим от 5 до 10 сигнальных образцов, пока не получается тот результат, который нам нужен.


— С какими неожиданностями довелось столкнуться на старте бизнеса?

— Больше всего разочаровало качество работы большинства подрядчиков. Это правда было очень неприятным сюрпризом, потому что мы потратили огромное количество времени и денег, пока выстроили всю производственную цепочку. «Косячат» практически все – не только по качеству, но и по срокам. В среднем, по каждому из направлений мы поменяли более 5 разных подрядчиков, пока нашли удовлетворяющее нас качество исполнения.

Но при этом нам очень повезло с инвестором – он быстро нашёлся, оказался суперадекватным человеком, и по сей день сильно поддерживает развитие компании. Саша, привет тебе, если читаешь это (улыбается). В самом начале мы привлекли 3 млн рублей на разработки, дальше уже жили за счёт кредитования, и сейчас планируем выходить на самоокупаемость.


— Где находится производство?

— Изначально мы рассчитывали всё делать на аутсорсе, но в сегодняшней действительности это невозможно. Как выяснилось опытным путём, в России крайне низкая культура производства, поэтому, следуя заповеди «хочешь сделать хорошо – сделай сам», мы стартовали собственное производство. Находится оно в Москве, на территории Владыкинского механического завода, но с ростом объёмов планируем переносить его в Подмосковье для оптимизации себестоимости.

В команде сейчас около 12 человек, но продолжаем быстро расти. Помимо собственного производства, где работают сборщики, пайщики электроники и операторы станков, есть офис, где разрабатывается дизайн и техническая документация.



1.jpg

— Из чего складывается себестоимость столов Tabula Sense и как происходит ценообразование?

— Основная часть, как ни странно, складывается вовсе не из материалов. В основном это оплата сотрудников, подрядчиков по обработке, закупка и поддержание работоспособности оборудования, накладные расходы. Дальше уже идёт маркетинг и R&D. Мы постоянно придумываем и разрабатываем что-то новое, но в серию это идёт только после получения положительного фидбека от покупателей в виде оплаты. Примерно 60% всех разработок пока существует только в виде рендеров.

Самые простые наши столы, которые мы используем для застройки офисов и коворкингов, начинаются от 20 000 рублей, но есть, например, и суперлюксовый вариант переговорного стола из чёрного стекла и точёного алюминия. Кроме того, в «переговорку» встроен механизм, который позволяет логотипу клиента левитировать в 10 см над столом. Такой стол стоит 6 млн рублей, и его производство занимает около полугода.


— Были разработки, которые совсем «не зашли»?

Да, мы потратили два месяца на разработку Tabula Sense Stone – это беспроводные столешницы из искусственного камня для подзарядки гаджетов на мероприятиях. Предполагалось, что их будут закупать прокатчики мебели для мероприятий. Однако мы столкнулись с возражением, что обычно такие штуки в аренду не просят. Конечно, их не просят, ведь пока ещё никто и не предлагал таких решений! Но зато теперь используем полученные наработки в других продуктах.


— Сколько столов вы производите в месяц?

— Зависит от заказа и от модели. Например, модель Tabula Sense Executive – одну из самых дорогих (249 000 рублей) – заказывают 2-3 штуки в месяц. А самые простые и массовые столы для офисов и коворкингов (от 20 000 рублей) могут идти тиражами по 200-300 штук.



2.jpg

— Есть ли столы в наличии? Сколько времени уходит на производства под заказ?

— Да, как правило, мы держим небольшой склад самых ходовых моделей. Но наличие лучше уточнять у менеджеров, так как после рекламных акций склад может резко поредеть. Заказные модели в зависимости от сложности занимают в среднем 1,5-2 месяца.


— Где можно купить стол Tabula Sense?

— Можно заказать на сайте или у наших партнеров дистрибуторов. Многие также спрашивают, где его можно посмотреть? Адреса шоурумов также указаны в контактах на нашем сайте.


— Какие у вас планы на будущее?

Хотим плотно заняться застройками офисов и коворкингов. Мы целый год общались с сотнями клиентов, и теперь довольно хорошо представляем, чего они хотят в плане функциональности и цены. Сейчас заканчиваем разработку модульной системы застройки, где вся мебель объединена в сеть, и можно плавно доставлять её по мере роста количества персонала или посетителей коворкинга. Параллельно пишем ко всему этому специальное программное обеспечение, которое поможет отслеживать рабочее время и бронировать столы.

А глобально – стремимся набрать критическую массу заказов, чтобы начать уже производить простые модели серийно в Китае, и тем самым еще больше снизить их себестоимость.


3.jpg


---

Дарим скидку 5% на все модели столов Tabula Sense до конца зимы 17/18. Используйте промо-код SENSE на странице оформления заказа.

Рассказать друзьям

Смотрите также

Популярные материалы

Загрузка...
Загрузка...
Загрузка...
Загрузка...
Загрузка...
џндекс.Њетрика